反攻线上无力、线下渠道受压,国美还有翻身机会吗?

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2018-03-28

  新京报记者邓琦实习生余华尊

反攻线上无力、线下渠道受压,国美还有翻身机会吗?

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  23日下午,由商学院杨洁辉博士、宋永涛博士和苑春林博士主持的三个并行“博士、博士后论坛”在商学院举行。来自科研院所和企业的博士后、博士及公司管理人员从不同角度就全球生产网络、供应链金融、供应链整合、绿色供应链、供应链质量管理、渠道管理等主题进行了深入的讨论。

反攻线上无力、线下渠道受压,国美还有翻身机会吗?专栏号/科技说说/2018-03-2621:47线上电商和线下门店为了争夺话语权和主动位置,将寸土不让。 去年是新零售开启全面征程的元年,而在今年新零售再度加快了自身迭进和嬗变的速度。

虽然新零售是以线上线下渠道相融合为主旋律,但就笔者来看,在新零售落地的过程中,不可避免地要发生残酷的碰撞和竞争。

线上电商和线下门店为了争夺话语权和主动位置,将寸土不让。 而就在近日,京东发布新战略,称在2018年将继续扩大线下布局。

其中,京东将在部分一线城市上线首批三万平方米以上的京东家电超级体验店。 同时,京东也将在四至六线和农村市场增开7000家门店。

这也意味着,以国美为代表的线下门店企业将受到巨大冲击。 而随着电商不断发力线下渠道,线下门店企业的好日子或许就到头了。 渠道之争落下风!国美一败涂地以京东为代表的线上电商和以国美为代表的线下门店之争,主要就在于渠道之争。

如果原本就已经手握线上优势的电商再度掌控线下渠道,将彻底冲击以国美为首的线下门店企业。 去年11月底国美发布的截止2017年9月30日止业绩报告显示,国美零售的门店总数为1592家,其中一级市场875家,二级市场717家。 而国美这些门店数量,相比京东动辄上万的数量实在是太少了。

据了解,在创新型渠道层面,京东保持着渠道上的快速扩张节奏,践行极限下沉这一渠道战略定位。

截至目前,京东在全国县镇村开设近8000家京东家电专卖店。 而且预计在今年将在四至六线和农村市场增开7000家门店,扩展至15000家。

也就是说,与国美的线下门店主要集中于市中心黄金地段,所覆盖的范围只是在城区之内不同,京东在线下渠道下沉至乡镇、农村市场,进而覆盖更为广阔的空间维度,最终实现规模的进一步膨胀。

更重要的是,京东还大举反攻城市,今年将在部分一线城市上线首批三万平方米以上的京东家电超级体验店,直接触动以国美为代表的线下门店行业的利益。 在门店数量上完胜、在覆盖面上完胜、在针对性消费群体上完胜……笔者认为,如果国美等侧重线下渠道的企业再不寻求改变,渠道就只会越来越窄,最终被完全挤压地没有生存空间。 或许就像京东电子文娱事业群总裁闫小兵所说的那样,传统家电大卖场将迎来洗牌。 在这样的态势下,以国美为代表的线下门店企业还没进行真正的渠道变革,实在是让笔者感到担忧。

在这样一场不进则退的短兵相接中,战况的激烈程度将会迅速升级。 笔者认为,刀刀见血的刺刀肉搏战将会很快到来。

反攻线下太无力!国美疲软了当然,在线上电商大举进攻线下渠道的同时,以国美为代表的线下门店企业也在积极向线上进军,试图攻占线上渠道,完成自身的线上线下深度融合的进化。 但就目前来看,似乎还没有一家线下门店企业能够完成这一壮举。 同时,线下门店企业喊出了许多口号,也打出了许多噱头,但却没能真正落地。

以国美为例,近年来为了在线上有所斩获,可谓举措不断。 比如早在2011年4月,国美电子商务网站就已经上线。

随后在2012年12月,国美电器网上商城和库巴网合并,并更名为国美在线。

而在2013年,国美在线推出APP,同时向第三方商家开放平台,逐步打造全品类购物平台。

2015年12月,国美海外购频道上线。

2016年3月,分享APP国美+上线。

但结果如何呢?截至2017年9月30日,九个月的时间国美线上GMV为人民币342亿元。

而京东整个2017财年净营收为人民币3623亿元,在11月1日到11月11日24时累计下单金额为1271亿元。 可以看到,二者根本不是在一个量级上。

这也意味着,国美向线上发起的冲击实际上是失败的。

眼瞅着纯粹的电商化举措行不通,国美又玩起了诸多噱头。 如,家·生活战略、6+1新零售、美店、国美Plus等。

每个噱头从理论上看都是各种高大上,而且似乎都是想与消费趋势相契合,但却始终难以落地并见到真正的成效。 与此同时,在新零售试图席卷一切的当下,多元零售形式层出不穷。 且线上大鳄来势汹汹,以自身的雄厚资本通过收购线下企业、下沉渠道等,不断鲸吞线下门店企业的地盘。 此外,基于线上电商企业本身既有的和创新DNA,它们也在不断构建全新的零售体验。

比如京东就在积极落实无界零售,尝试以创新的智能技术应用不断突破零售生产率边界,实现体验和成本效率的同时升级。 并且跨越企业的边界,在整个零售系统内实现资金、商品和信息流动的不断优化。 最终,京东试图从业务逻辑、购物体验、消费升级等全场景维度发力,推动无界零售的发展。

面对众多强势竞争对手,留给以国美为代表的线下门店企业的时间,真的不多了。

能否奋起直追,就得看过国美等线下门店企业下一步的发展策略了。 【说说】百家号签约、搜狐科技金牌自。 他不仅具备创造10W+阅读文章的能力,同时还是累计阅读量超过10亿的自媒体之一。

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  同时,实现均衡化布局,全面提升公园绿地效能,重点针对百座公园进行主题特色策划。

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